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1.玉米游戏的介绍
2.国潮崛起:为什么95后一代,推动百家美妆国牌增速超10倍?
3.信息流广告投放有哪些平台?
4.信息流广告投放平台有哪些
玉米游戏的介绍
玉米游戏是目前国内最受玩家欢迎的网页游戏平台,以福利好、活动多、客服最满意出名,在广大玩家间获得了非常好的口碑。目前旗下独代或核心产品有卧龙吟、武尊、热血海贼王、热血三国2、忍者疾风传、一剑轩辕、龙纹战域、太古遮天、奇迹来了、御仙缘、龙之纹章、帝王传、大都督、天乾、斗罗神、仙凡传、指挥者、隋唐霸业、乱世三义、怒斩、七杀、风云无双、赤天、烈焰、大闹天宫OL、无万世、武易、赤月传说、暗黑屠龙、女神联盟、热血魔兽、三国魂,其他有名将传说、神仙道、神曲、弹弹堂、武林3、龙将、傲视天地、凡人修真2、火影世界、梦江湖、斗战西游、霸刀、赤月、小小海贼王、惊天战神、英雄王座、冠军足球经理、霸者天下、水浒豪侠、虎扑世界、梦幻飞仙、新梦幻之城、热血篮球、烈火战神、仙落凡尘、热血球球、诸子百家、封神道2等。
国潮崛起:为什么95后一代,推动百家美妆国牌增速超10倍?
三里屯太古里的广场,朝阳公园的写字楼,开往东四十条的地铁,都时不时会有身着汉服的年轻人穿梭在穿着现代服饰的路人之间。他们有的一袭青衣罗衫,有的身着赤色长衫,配上流云飞袖和刺绣花纹,气定神闲地喝着可乐、刷着手机,让人恍然间有时空错乱之感。
96年的女孩雅颜就是其中一员,她告诉投中网,他们把穿汉服的称为“同袍”,取自《诗经·秦风》“岂曰无衣,与子同袍”。从大一就喜欢上汉服的她,亲眼见证了汉服越来越火,快速出圈。
每次在街上遇见同袍,雅颜说,常常相视一笑,心中欢喜。事实上,推动汉服潮水的,不是中年人,而是无数像雅颜一样的年轻人。2017年的汉服同胞问卷显示,汉服消费者的平均年龄为21岁,其中16岁-24岁的消费者占总数的80%。
《汉服产业报告》显示:2015年时汉服消费人群接近50万,2017年时近120万,到2018年,已超过200万。需求的膨胀让汉服供不应求,天猫《2018汉服消费人群报告》数据显示,2018年购买汉服人数同比增长92%。走高端定制的汉服品牌明华堂,一件单品的价格普遍在四五千左右,套装更是在上万元起,然而目前官网显示工期已经到了明年12月底,光有钱不够,还得耐心足。
汉服潮只是冰山一角,和年轻人穿衣打扮相关的市场,特别是美妆、鞋、服装三大品类,中国元素风行,国有品牌也在撕下“土味”标签,愈加“潮”起来。
“李宁最近的秀就很火,简直潮爆了。” 数位95后的采访者不约而同地向投中网提及李宁。今年6月,李宁再次回到巴黎,发布了2020年春夏系列。复古几何图案搭建的秀场内,模特举着象征文化融合的旗帜,穿着以国球兵乓球为设计灵感的服装拉开了秀场大幕。去年2月,李宁在纽约时装周以“悟道”为主题的中国风系列大热,一些款式相继出现了排队、摇号的情况。
绑定国潮、拉拢年轻人的李宁正在扭转中年危机,6月26号,李宁公司发布盈利预喜,19年上半年,公司净利润相比于去年同期的2.69亿元增加不少于4.4亿元,同比增幅超过160%,李宁股价在当天盘前一度上涨接近20%。
除了李宁一类的经典品牌,新国货品牌也愈发会玩。天猫618期间,589个国货美妆成交额同步增长100%以上,而增速超过1000%的有183个。 赫丽尔斯、完美日记、花西子、冰希黎、dreamtimes等小众品牌成长迅猛,增速分别高达2182%、1192%、7580%、2192%、2228%。
完美日记是当中最大的黑马,2017年才开设天猫旗舰店,2018年就实现天猫双11成交额破亿,今年618中,完美日记更是拿下天猫彩妆第一,爆款哑光唇釉卖出26万支,其中平均每10支这样的美妆国货,7只都是18岁-25岁年龄段的年轻人在掏腰包。
月亮不再是国外的圆,年轻人已成为国货消费的主力。苏宁购发布的“国货消费大数据报告”显示,90后对国货的热情有超越国外品牌之势。 在所有国货消费者中,90后占比35.64%。而在外国品牌消费者中,90后占比30.93%。其中,国货化妆品的销售增速更是达到了104.88%,而国外品牌仅为14.18%。
国潮热看似热闹,现象的背后,消费者、营销渠道、品牌商、供应链都在发生深刻的变化。
以95后、00后为代表的新人群出生在国力强盛的年代,他们有更强大的文化自信,和天然的民族认同感,上一代人 “进口=好货”的概念在他们身上逐渐消弭。
“不好意思,这都什么年代了,完全不觉得进口比国货好啊!” 22岁的露露和其他接受投中网采访的年轻人一样,表示“进口”这个词,本来就很老土。
唯品会发布的“ 社会 新人消费报告”也和露露的表达一致,47.56%的消费者表示“对国货有好感”,“不买国货的”只占0.56%。
三谷资本创始合伙人曾凡华在接受节点 财经 采访时提到:“不客气地说,上一代企业家,大部分骨子里有点自卑心理,甚至有点‘崇洋媚外’,这是他们贫穷、落后而封闭的成长环境和曲折的人生经历造成的心理影响。而新一代的创业者和消费者,由于自记事起,就知道国外什么情况,通过出国留学、 旅游 、日常交流,对国外的月亮一清二楚;对于中国的月亮也一清二楚。越来越多地会出现平视洋品牌的正常心态:他们既懂欣赏国潮,也懂得欣赏洋品牌里真正有内涵的东西。”
梓轩是个95后,剧迷,他告诉投中网,这种文化认同和“看剧有关”,他说,很多剧里都涉及武侠、 历史 、传统文化的东西,它们和漫威一样,甚至比漫威更有穿透力。
“比如昨天晓星尘自杀了。清风明月晓星尘,傲雪凌霜宋子琛,道长成功骗到了我的眼泪!”梓轩指的是根据《魔道祖师》改编的《陈情令》,同时期,《长安十二时辰》、《哪吒》、《九州缥缈录》等根植于中国文化世界观的内容也达到了刷屏级热度。
国力提升和传统文化对年轻人的辐射,有助于提高他们对于国货品牌的认同,进而催生一批有质感的中国品牌。一些东方国家就经历过此历程,例如日本诞生了一批兼具东方美感又契合潮流的品牌,设计领域的三宅一生就是其中的代表。
除了对文化的认同,“性价比”也是95后们谈到消费时的高频词,而国货也借势扩大了市场份额。
“卡奈姿的999和迪奥的那款999一模一样,价格差了几十倍。我室友买了卡奈姿之后就不用迪奥那款了。” 露露是个“成分党”,要是花了冤枉钱在她看来是种耻辱,她才不在乎是国产还是进口,重点是哪个更值,“比如飞跃的鞋子,潮、性价比高、实用,为什么还要多花钱买大牌,我傻啊?”
作为互联网原生冲浪者,95后有能力进行钻研性消费,他们熟练地穿梭在各个平台之间,微博、B站、QQ群、贴吧、淘宝,对比产品和渠道的优劣,消费过程中的“种草、领券、拔草、返利”分别在不同的产品内完成,完全没有任何违和感。
此外,从众心理明显,对 时尚 和潮流敏感度高、看重消费的社交属性、对圈层有强烈的认同感这些年轻人的这些消费态度和行为,也不同程度地被国货品牌所运用,推动国潮的发展。
除了需求端的变化之外,渠道营销方式的变化同样是引爆国潮的推手。
线上渠道愈发碎片化,人们的注意力也在发生迁移,国货护肤品牌HomeFacialPro(HFP)就是利用这一机会实现爆发性增长的例子。 这个2014年才成立的品牌,在17年就已实现年销售额过10亿,在18年双11进入天猫品牌“亿元俱乐部”,获得全网个护美妆类第七名,并在今年618汇总再次破亿,击败传统欧美大牌。它是如何做到的?知情人士王林向投中网透露了各种营销诀窍。
“营销是可以出爆款,但首先是产品要有卖点,具备传播性。比如HFP它就是打‘药妆成分爱好者’的定位,产品以玻尿酸、熊果苷、烟酰胺这些热门成分为主,外形又是走那种高端性冷淡风。让消费者有种大牌的平价替代感。”
当产品有了爆款潜质后,再请流量明星王一博代言为品牌背书,接下来就是渠道投放。绕开传统的投放渠道,选择在各大种草平台推广,王林总结为两个关键步骤:
第一步、种草。通过和KOL合作,以软文和测评的形式覆盖目标用户,把产品“种”在心里。主流渠道可以细分为几类:微信、微博、淘宝、小红书、B站,据说HFP在17年就在公众号上投放了超过3000条的软文,在微博上投放了上百个腰部以上的KOL。
第二步、转化。通过促销、限时、狂欢节等契机,在天猫店进行外溢流量的收割。最典型的就是双11和618期间的优惠活动。
“营销也是,高手要有经验,还要深谙人性” 王林以公众号的投放为例做了进一步解读。
投放上要密集,短期让目标用户形成深刻印象,最好是营造这样一种感觉:我怎么在哪里都能看见它家的产品? 这对于小镇用户来说,这招更加有效。相比起信息流动更大的城市来说,他们更容易受到媒体的影响,从而产生信任感。具体方式是短期投放大量同类公众号,主要在 情感 、 时尚 类大号。
内容上要抓人性弱点,王某列举了HFP的一些标题,让投网中“感受”一下如何抓人,比如:
HFP重磅新品火了!不到33天变白一个度,让我对国货彻底改观了!
太佩服“天仙”刘亦菲了!在这一点上,她这么多年都没输过!
不愧为台湾第一美女!44岁撩到小7岁迷弟,林志玲的逆龄秘籍竟是它?
投放内容会根据效果一次次迭代,但都是在踩用户听信权威、捡便宜、渴望迅速变美变优秀的心理特点。
“其他平台和微信也触类旁通,不过在微博、小红书上,投放的矩阵很重要。”
王林口中的矩阵是流量明星、头部KOL、中小KOL的金字塔式投放比例。通过几个人气明星打造明星同款,比如林允同款、欧阳娜娜同款等,加强产品的背书效应,再通过KOL进一步造势,提供更加细腻的产品测评和种草攻略,同时通过素人的自动传播形成影响力的叠加,在用户圈层形成“爆款”效应。
除了线上渠道,线下渠道的业态也在改变,用大面积铺货来“占领货架”的策略日益疲软,注重体验、互动、沉浸感的线下店面开始风行。
李宁旗下品牌“中国李宁”近年来布局下线店,在三里屯的NING SPACE里,主题结构运用解构主义的设计理念,空间风格走复古主义,霓虹交错大有上世纪九十年代的街头感,还请来了街头艺术家OG Slick定制雕塑和涂鸦墙。而在青岛和成都,中国李宁继续走中国风,以“水墨山行”为主题开设快闪店,并陆续在哈尔滨、沈阳、南京等一二线城市落户。
这么做的不止运动品牌,国货香氛品牌气味图书馆也深谙此道,积极布局一二线城市,入住优质商圈,重视体验,而不追求坪效的最大化。创始人娄楠石此前在接受36氪的采访时,将这样的思路解释为“整体空投”:不只考虑单一的渠道,而是综合考虑线上线下的流量,用不同的信息渠道来拉动消费者的购买欲望,例如“消费者可以线下体验,再到线上产生复购。线上可以加大曝光,为线下门店导流。”
人群变了,渠道变了,没有跟着变的品牌会被快速拉下马,被更为生猛的新物种替代。
国货界有个现象叫做“成龙魔咒”,曾经请成龙代言的龙头国货品牌们,例如小霸王、爱多VCD、汾煌可乐、霸王洗发水,毫无例外都逐渐没落。这个看似让成龙背了锅的巧合,实则反应了不少国货品牌跟不上时代步伐,管理、营销、研发能力无法支撑进一步的扩展的现实。
老国货品牌想要华丽转型,新国货品牌想要占领心智,在消费信息更加对称的今天,品牌和产品本身显得更加重要。除了李宁之外,安踏的转身也具有启发意义。
“安踏已经潮到国外去了。” 球鞋爱好者,刚毕业的宇光告诉投中网。继KT3火了之后,以报纸为灵感,标记NBA球星汤普森的高光时刻的“KT4-报答”,一发售就遭遇疯抢,国内从一线到五线城市,几乎都排着长队,而在美国奥克兰,发售当天彻夜排队的更是达到了数千人。
不光是和篮球巨星联名,安踏继续在跨界联名的路上越玩越越溜。安踏联名故宫,以隆年间宫廷画家张为邦、姚文翰的《冰嬉图》为灵感来源,鞋款上有古代滑冰者的吊饰,鞋侧还有冰嬉幡旗勾边,一共8个配色,底蕴、精神、潮流,博人眼球的符号一个没落下,还特别限量1000双,一发售就被秒空。
安踏的联名列表里还有漫威、可口可乐、NASA(美国航空航天局)等国际知名符号,这一波操作下来,安踏在年轻人心里逐渐撕下“土味国货”的标签,变潮起来。
联名如今已成为打造国货潮牌的时髦手法。它可以提升品牌调性,例如完美日记与大英博物馆联名,推出了16色眼影盘“幻想家”,设计灵感来源于文艺复兴时期马约里卡陶盘,主推打破束缚、纵情爱与表达的概念,而这样一盒高大上的眼影竟然只卖一百多元,还有优惠可以领,年轻女孩们难免趋之若鹜。
联名还是品牌之间相互借力的方式,通过合力打造影响力、丰富品牌内涵。其中教科书级别的联名是国外品牌LV和Supreme的合作,LV借助Supreme提升自己品牌的时髦度,而Supreme借助LV拉高自身的品牌定位,不但联名款一件难求,也实现了品牌之间的共赢。
光靠联名可以抢一时的噱头,想要打造有持久生命力的国潮品牌绝非如此简单。 大众品牌的时代已经逐渐远去,小众品牌的兴起是大势所趋。安踏创始人丁世忠甚至认为,品牌战时代已经结束,想要领先,需要更加聚焦,占领细分品类。
以目标用户为中心,改造供应链和产研体系,打造有辨识度、有参与感、有 情感 共鸣的产品,注重数据的反馈,不断迭代产品,才能持续保持品牌价值。
安踏之前在生产流程上就有过于传统的问题,产品由鞋服商品中心研发,距离消费者太远。安踏此前向媒体表示,公司经历了痛苦的架构调整,推进品类制,建立了篮球、跑步、综训、运动生活四大品类事业部,每个事业部都要泡在虎扑、微博、贴吧上去看消费者的反馈,这才形成了缩短生产周期、能轻快响应需求端诉求的产研流程。
广告符号学家朱迪斯·威廉姆森曾说过:“人们通过他们所消费的东西而被辨认”。这一点在年轻人对待国潮消费上体现得愈发鲜明。多位分析人士向投中网表达了相似的观察结论:以95后、00后为代表的新人群在消费中是更为“精明”的一代,对于消耗性产品,他们更看重性价比;而对于和 情感 和附加价值高的消费,他们则看重品牌理念、看重消费体验。 很多场景下,年轻人今天买的不再是一件T恤,或是一支口红,更是附着在上面的圈层归属、 情感 诉求、价值认同。
新人群的特点,制造业的成熟、渠道的变迁都给了国有品牌弯道超车的好时机,特别是在“美业”,例如美妆、鞋品、服饰领域有大规模诞生新品牌的机会。目前的国潮或许只是星星之火,当想到化妆品,世界范围内的消费者想到的不仅是兰蔻香奈儿,还有国货美妆时;当潮人们买鞋的第一选择不再是耐克阿迪,而是中国品牌时,民族品牌的复兴才真正开始燎原。(文/雪颖 来源/投中网)
(文中提及采访对象王林为化名)
信息流广告投放有哪些平台?
在国内每个行业在线上都有对应的平台服务商,具有一定人流的平台,会增加信息流广告变现,平台本身的属性不同,对应的人群质量转化等都有蛮大的渠道的,做渠道投放要关注这些属性区别和最终的转化成本,而且在线上人群较为重叠和质量上的问题,容易造成费用成本过高和难以带来有效增量,线上对比,能稳定的出量的还是头部媒体即百度,头条和腾讯的,其他的较为合适做品牌广告。虽然有的平台前端成本看似低,最终有效转化成本确比较高了,这点尝试过的人会清楚,没用尝试过的也可以低成本去测试对比。也有一些比较特殊的品类适合小媒体,大多行业在头部刚说的三个平台上会有效果产出,有一句话叫“别人家的渠道”实际上就是在大家熟知的平台上把效果做更细致。运营更有耐心。基于兴趣推荐和潜在用户推送机制的维度不一样,百度的人群数据更丰富,在给同一个用户推送信息时较为保守,用户在百度上的行为大多是在“选”,在庞大的用户标签里推荐同类人群合适的产品,头条的“顺藤摸瓜”式的推荐机制做的更放开,在用户的行为习惯上,推荐这个用户感兴趣的产品。在给同一个用户推送信息时深度连续推荐,用户在头条上的行为大多是在“刷”。
以头条的开户投放的参考如下,其他平台流程大体上差不多:
1,直接在今日头条上开通推广账户,进入官网可找到推广合作****。
2,和渠道商开通推广账户,找一个你熟悉的合作商。
3,不同产品的推广方式不一样,大方向:开屏广告、信息流广告、详情页广告三种形式,小方向:加粉,线索,APP下载,官网落地页。
4,目前今日头条开户预存广告费用为1W元,有的行业是2W元,1W元都是可内以用来消费的;点击价格是0.3元起,价格根据推广计划自己决定,在独容立后台进行。点击价格是0.3元起,价格根据推广计划自己决定,在独立后台进行。
5,部分渠道商除了开通推广,也可提供推广后流量运营服务。货比三家,多比较几家选择一个适合自己的,头条在主要城市都有合作商,直营和渠道商在一个城市也很正常。
6.信息流广告投放平台有;小红书、知乎、爱奇艺、今日头条、抖音、快手等,详细请搜索聚企引擎,聚企引擎一站式服务平台。
信息流广告投放平台有哪些
1、新浪扶翼
平台优势:
1.数据洞察:依托新浪网、新浪微博及新浪手机的多维度数据,洞察用户行为
2.定向精准:支持资源、地域、兴趣、年龄、性别、内容六大维度定向设置
3.资源优质:新浪网站核心频道数百资源位,支持,Flash,短链
4.创意智能:ADbox,助力中小企业360度多方位展示企业及产品
5.多维数据:后台提供六大维度数据统计功能
6.效果付费:采用CPM和CPC竞价方式
优势行业:金融,游戏,电商,汽车,app,品牌,出国留学,移民投资,旅游
2.网易有道
平台优势:①.原生领跑优势
量身定制原生移动广告位,拒绝千篇一律。广告效果是传统banner的5倍。
多元样式彰显创意
②.多元样式并存
有道智选广告形式丰富多样。主打定制化原生广告位,如信息流、按钮图、发现功能栏等。
搜索传承精准投放
③.精准技术传承
有道通过对海量数据的分析挖掘,准确定位用户需求并智能匹配广告,帮助广告主最大化地提升广告效果。
④.海量优质资源
有道媒体矩阵,网易独家资源,引入1000+以上原生广告位。多媒体跨终端覆盖,实现海量资源一站式投放。
优势行业:教育,电商,育儿,出国留学,游戏,app
3.凤凰广告
平台优势:依托凤凰最优质的频道,凤凰新媒体资产全面打通凤凰网,手机凤凰网,新闻客户端,视频客户端,一点咨询覆盖全国95%网民
优势行业:电商、金融、直播、工具、汽车、游戏、APP等
4.广点通
平台优势:①.触达总用户数超8亿,日均广告曝光量过百亿
②.依靠腾讯庞大的数据库,通过多维度访客定向技术.瞄准活跃客户
③.拥有先进的实时竞价(RTB)技术,全面的数据实时分析功能
④.广告点击单价较低
优势行业:电商,自媒体,app,本地生活,o2o
5.微信广告
优势行业:①.微信月活跃用户量9.38亿,一线城市渗透率达93%
②.以类似朋友原创内容形式进行展现,依托好友关系链,通过互动形成更加优质的传播
③.智能化曝光,高效抢占广告高峰值,每天12.18点广告高峰期多条广告同时在线,根据广告质量智能分配曝光
④.多维度定向投放,精准触达目标客户
⑤.抓取大数据支撑,精准分析投放效果
优势行业:电商、金融、汽车、商超、游戏、装修、品牌、本地门店
6.美柚广告
平台优势:唯一一家“纯女性”用户,贯穿女性整个生理周期,她她圈提供社区交流平台,个性化推荐满足女性资讯需求。美柚在育儿业综合数据排名第一,保持绝对优势,是国内最大的女性服务平台,拥有约160个高活跃的女性话题圈,社区内用户日均互动量超500万帖,日均浏览量超过1.8亿次。
优势行业:品牌类、美妆类、养生调理、减肥塑形、母婴食品、媒体自我推广、摄影写真、口腔、教育培训等
7.今日头条广告
平台优势:①.5秒算出用户兴趣,根据兴趣智能推荐新闻
②.精准定向广告投放,让广告主的预算花的值
③.后台灵活操作,实时数据报表
④.精准定向广告投放,让广告主的预算花的值
⑤.今日头条广告就是新闻、新闻就是广告
优势行业:游戏、教育、电商
8.哔哩哔哩广告
平台优势:①.大盘以Z时代用户人群为主(1990-2009)且二次元属性明显
②.数量可观的PUG视频(86%)。204位“天才内容创作者”,更能激发用户间的共鸣,互动量级10万+以上
优势行业:电商APP,金融,教育,化妆品,彩妆
9.wifi万能钥匙广告
平台优势:WiFi万能钥匙是基于分享经济模式而推出的免费上网平台。近年来,用户数极速发展,成为位数不多的拥有9亿用户的产品之一
优势行业:电商,游戏,app,教育,娱乐
10.知乎广告
平台优势:知乎用户群体属性表现为知识型中产和准中产的特征,Ta 们大多生活在一二线城市,年龄
23-40岁之间,拥有本科及以上学历,希望通过专业知识、才智、技能,来换取体面生活与社会地位。
优势行业:知乎用户群体属性表现为知识型中产和准中产的特征,Ta 们大多生活在一二线城市,年龄
23-40岁之间,拥有本科及以上学历,希望通过专业知识、才智、技能,来换取体面生活与社会地位。
11.陌陌广告
平台优势:中国第3大移动社交平台,9910万月活用户,9910万月活用户,超过3亿人使用
优势行业:金融,游戏,医美,招商加盟
12.百度信息流
平台优势:推荐+搜索引擎,精准触达网民,覆盖预估95%网民。精准定向,百度搜索引擎+全网数据洞察,精准定位用户需求
优势行业:二类电商,金融贷款,教育
13.快手广告
平台优势:①.短视频流量红利期间
②.多种途径转化,成本低:评论区、私信客户转化效果更好③.视频类平台更好的收取服务费④.“老铁经济”用户粘性强⑤.运营的广告永久保存在账户内,可以多次转化
优势行业:祛痘、本地婚纱、教育、招商加盟、车展博览会、游戏、金融
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